苏小恩，男，2012年8月入职仁和中方河北省区安国二部市场。别看他个子小，营销业绩却很高。

他，一直秉承“先做人，后做事”的处事原则，在安国仅30万的人口市场，从刚下市场一、二部销售不足2万到目前二部销售平均都在6万以上，在2015年保定地区上半年销售进度率排名中名列第一，成绩的取得离不开他在市场上的辛苦付出。

终端建设坚持“抓大放小”的理念。

安国普康连锁是安国市场较有影响力的销售终端，在前期开发阶段遇到很多问题：要求独家、会员价造成价格不统一、职能部门和门店的维护、结款等等，可以说开发连锁存在的问题在前期他都面临着，但就是在这么困难的处境中，他认可的终端，一切问题都不是问题，他，用他的真诚和执著，把普康连锁从年销售20万做到现在达到80万。成绩的取得得益他处事的严谨和投入意识，首要把市场价格进行了统一，让客户销售中方的产品没有后顾之忧，在活动方面，只要有操作连锁好的方案，结合本市场的实际情况加以优化就执行，承诺客户的事情第一时间加以兑现，为人处事得到大家的一致认可，也让他收获到了优异的业绩。

客户服务建立“真诚到永远”的情感

“细节决定成败”，真诚融化寒冰。做市场心大，想尽一切办法把市场上的大客户开发出来，做事情心细，在日常工作上面，执行力在他身上得到良好的体现，不管是地区布置的工作还是客户交代的事情，都能第一时间圆满完成，不管客户是工作上的事情还是家事，都能第一时间协助他们去做，只有把工作做到客户心里去了，才能真正和客户建立起稳固的客情关系，优异业绩的取得也就顺理成章了！?。?/p>

销售工作，成绩永远只代表过去，我相信在他一如既往的努力下，不仅他个人收入方面可以得到进一步的提升，在仁和中方的舞台上也能跳出更加绚丽的“舞姿”。